Hello,
Je vais probablement mettre en vente des articles via une boutique physique et locale de souvenirs et de cadeaux. Et cela fait également qques temps que j'ai prévu d'ouvrir un espace ETSY.
Donc j'aurais besoin d'avoir une idée d'un prix de vente au public
On est d'accord, cela ne correspond pas au prix de vente au magasin. De plus, l'exercice n'est pas simple à distance et sur photos mais cela me donnera une base de calcul, sachant que l'objectif est de pérenniser les ventes 
donc de partir sur qque chose d'estimé au mieux.
L'argumentaire de vente est le suivant :
- Pièces uniques, artisanat local réalisé à la main avec soin (?)
- Bois d'origine majoritairement locale ou issus de filières tracées ou récupérés de menuiseries (pas de déchets)
- Finitions "safe " et durables (gomme-laque, cire abeille, etc), dont alimentaires le cas échéant.
- Je mettrai photos et vidéos de l'atelier
Donc donc, merci de consacrer qques minutes à poser votre regard innocent 
(= non pro mais un peu quand même 
) sur ces quelques exemples, copier/coller le listing pour répondre, merci d'avance 
:
Planche à découper, Long 20 cms, pas de finition (huilage prévu pour faire ressortir le veinage)
Porte-bougie (gros modèle, 5 cms), diam 15 cms, pas de finition
Assiette, diam 18 cms, gomme-laque
Porte-bougie double, long 15 cms, huilé
Mortier, Ht 14 cms, paraffine fondue
2 réponses
Hello,
je vends à peu près le même type de produits, sur marchés.
Un point important : le prix "juste" pour vendre suffisamment tout en ne cassant pas trop le taux horaire de rémunération pour toi sera variable géographiquement... Je ne change pas mes tarifs d'un marché à l'autre, mais je sais que quand je vais faire un marché en ile de France je n'ai jamais de réflexion sur un prix trop élevé ; qu'en Bretagne je vais entendre "je comprends le prix mais je ne peux pas le payer" et qu'en haute Vienne "c'est trop cher".
Je caricature bien sûr, mais je vais tout de même sélectionner le type de pièce que j'emmène selon la région, les grosses pièces d'art à 300€ se vendent n'importe où ; de même que les toupies ou les pendentifs à moins de 15€ ; par contre les pièces du quotidien à 20-30€ se vendent mieux dans les régions "périurbaines jeunes classe moyenne" et les pièces utilitaires moyen format (saladier, corbeille à fruit 50-100€) dans les région "rurales tertiarisées CSP+ en fin de carrière". En région touristique, pas la peine de prendre de grosses pièces, y'a pas de place dans la voiture pour les ramener à la maison.
En face de ces considérations côté client, de mon côté producteur/vendeur j'ai réduit les dépenses : je suis dans une région où je trouve facilement du bois varié à tarif hyper abordable (10€/m3 pour du bois à couper soi même à 500m de chez moi, 400€/m3 pour du bois d'oeuvre sec toutes essences en plateaux à 20min de route) ; j'ai conçu mon espace d'expo (barnum et tables) pour être transporté dans un véhicule qui ne coûte pas cher ; et je ne fais que des marchés où la patente est peu élevée.
Si la boutique prend une commission de 30% ; que tu travailles avec du bois au vrai tarif commercial etc... il faut le répercuter sinon tu ne t'en sortiras pas.
Partant de là ; mes tarifs pour des pièces équivalentes sont à
-10/20€ pour les bougeoires (10 pour un "simple" comme présenté, 15 pour le même en loupe ou autre bois figuré, 20 si on rajoute des profils/incrustations)
-18-30€ pour les assiettes plates (18€ pour 15cm de diamètre, 20 pour 18, 23 pour 21, 25 pour 25, 30 pour 30) mais avec une finition huile/cire plutôt que gomme laque.
-mortier/pilon entre 30 et 60€ suivant la taille et le bois (pour ce qui semble être un 10cm de diamètre avec profils et bois simple comme sur la photo je serais à 40€, 35 en supprimant les profils et 45 avec un bois plus figuré).
Pour la planche à découper et le porte bougie double, si j'en faisais je tenterais à 15-20€
Une petite remarque pour l'assiette plate : j'en ai fait avec une finition gomme laque à mes débuts, mais je suis revenu à l'huile/cire. Ce type de format est propice à découper dedans, et les finitions gomme laque vivent plus mal que les autres les coups de couteau/fourchette. Maintenant je réserve la gomme laque à des pièces comme les pendentifs, les corbeilles à fruit, bougeoires...
Tout est dit. Je rajouterais quelques précisions pour Etsy:
- il est compliqué de fixer un prix sans regarder ce que fait la concurrence. Filtrez géographiquement sur votre département, voir sur la France, pour comparer des choses comparables. Globalement, sur Internet, il est très compliqué de vendre plus cher que la concurrence. Sur Etsy il y a beaucoup de produits chinois, donc il faut les exclure de votre comparaison, mais vous ne vendrez pas plus cher qu'un autre artisan local qui fait la même chose.
- intégrer les 20 à 25% de frais Etsy. Voir plus si vous devez faire un peu de publicité
- penser à intégrer les frais de livraison dans votre prix de vente. En effet, sur Etsy, il faut offrir la livraison pour vendre, au moins en France (moi je l'offre en Europe). Donc intégrer le prix de la livraison dans votre prix. C'est un peu débile mais c'est comme ça que cela fonctionne.
- comptez environ 5% de retours dans votre calcul. Il faut viser le statut de top vendeur et donc proposer un super service client. Si le client n'est pas content, je le rembourse. C'est très rare sur Etsy car les clients sont globalement très sympathiques (en tout cas en ce qui me concerne en comparaison aux autres places de marché) mais il faut être irréprochable sur le service après vente. Et il faut intégrer ce cout dans votre prix de vente.
Et du coup, ne mettez en vente sur Etsy que les produits qui vous permettent de garder une marge suffisante après tout cela. Car sur des produits très concurrentiels et compliqués à envoyer, vous aurez du mal à vous en sortir. Autant ne pas les vendre par Etsy.
Merci Nicolas
Je n'avais pas tous ces détails sur Etsy
Clairement, les FDP sont compliqués pour moi (depuis la Réunion) et l'envoi d'articles en bois à longue distance peut être problématique (variation importante d'hygrométrie) donc faut que j'ai un SAV adapté !
Nicoel Peut être qu'il ne faut vendre que localement. Je ne sais pas quel est le marché local mais, tu as peut être moins de concurrence Etsy sur La Réunion, donc autant en profiter. Sur Etsy tu peux configurer les frais de port de façon assez précise (les offrir localement, les facturer internationalement).
nicolas75
En fait, localement, il y a 2 marchés :
- Les habitants qui trouvent tout cher
, comme le décrit Cocom - Les touristes qui se lâchent plus facilement pour ramener des souvenirs locaux.
Je vise plutôt les seconds d'où mes contacts actuels avec les boutiques. Mais effectivement, les conditions de vente sont moins intéressantes...
cocoM Merci pour ces éléments très utiles, top
Bien noté le point sur la gomme-laque, à garder pour du strictement décoratif ou bijoux donc.
Nicoel pas forcément strictement décoratif, ça a du sens pour une finition extérieure de bol aussi, surtout avec des zones carbonisée comme j'ai déjà vu dans tes créa car ça permet de "fixer" le noir et d'éviter de tâcher la belle nappe blanche. En corbeille à fruit c'est aussi top car si un fruit coule dedans ça laisse un peu de temps pour réagir avant que ça ne tâche le bois.
Je confirme que les ventes sont très structurées par rapport à l'âge et la CSP des acheteurs. Cela fait 4 ans que je vends mes planches à découper sur un marché de Noël, chaque fois je vends toute la production (de grandes planches, les plus chères !), mais je n'en vends absolument aucune à des personnes âgées, qui ont "déjà des planches à découper". En réalité tout le monde a déjà des planches à découper, et les personnes âgées ont des planches toutes pourries et utilisent au quotidien des planches en plastoc, mais n'empêche qu'elles n'en changeront pas.
Ce n'est qu'un exemple, rien à voir avec ta situation, mais ce qui me parait important est de bien cibler à qui tu vends, et comme dit cocoM, si tu cibles bien ce ne sera pas "trop cher".
L'année prochaine je ferai mon 5ème et dernier marché de Noël, et après cela je ferai un retour d'expérience de tout ce que j'ai appris / compris pour ceux qui voudraient prendre la suite.
(Erreur de manip, peut pas supprimer )
Je ne la trouve pas dans les réponses directes aux questions.
Apparemment, il faut assumer ses propos 
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